我们不仅应该准备随时提供服务，而且还要很乐意提供服务，最重要的原因是，每一次我们这样做.就会获得另一些机会。

　　我们不应该向这个世界说:“先告诉我你能给我多少钱，然后我再向你展示我能够千什么。”相反的，我们应该这样说:“先让我向你显示我能对你提供怎么样的服务，如果你能欣赏我的服务的话，我再粉你能够给我什么样的报酬。”

　　在1917年，有位当时年龄已接近50岁的妇人，她当时是一个速记员，周薪15美元。由这个薪水来判断，她的工作表现大概不会太好。

　　现在，请你注意这个变化:

　　去年.这个妇人从演讲台上获得了10万多美元的收人。

　　这两种不同收人能力出自同一个人，这里究竟有什么关联?你可能会如此问。我的回答如下:

　　因为她养成了“任劳任怨，不计酬劳”的习惯.因此，使她从“增加收获的法则”中得到了好处。

　　这位妇人目前闻名全美国，因为她现在是极为著名的讲演家，主讲“应用心理学”。

　　让我告诉你，她是如何使用“增加收获法则”的。首先.她来到某个城市的中心，接连地发表15次免费演讲，任何有兴趣的人都可前往聆听她的演讲，不收门票及任何费用。在这15场演说中，她就有了向听众“推销自己”的机会。在这一连串的演讲结束时，她立即宣布组成一个研习班，每位学生收费25奖元。

　　她的赚钱计划就是如此简单。

　　她一年工作下来，就可以发一小笔财.而另外几十名比她更著名的演讲家的工作收人，却只能勉强应付他们的开支而已。原因很简单.因为他们尚未像她那样熟悉运用本章所阐述的基本法则。

　　现在，我要你暂停一下，回答下面这样的问题:

　　如果年龄己达50，且没有特殊经历与资本的妇人，能够利用“增加收获法则”，而使她自己从一个周薪15美元的速记员，提升到年薪10万多美元的演讲家.那么，你为何不能运用这项相同的法则.使它能够为你带来你现在所没有的利益?