一些人士看过本书的手稿之后，曾经问我，为什么不把此书命名为(杰出的推销术》。我认为，“推销术”通常与商品和服务市场联系在一起.这样将会使本书的内涵变得狭小。不错，这和“杰出推销术”有关，但我们对推销术的解释却比一般人的看法更为深人。

　　写作本书的目的是希望那些熟悉这项哲学的人能够成功地度过他们的一生，并使他们所遭遇的对杭和摩攘减至最低程度，因此本书的目的是要协助读者组织及运用，那些平凡度过一生的大多数人所忽视的许多有用的事实。

　　并非所有的人都希望获得对生命有重要影响力的各项重要事实。我在进行本书的研究活动时，有一件事令我感到极为惊讶，那就是，只有很少数的人愿惫聆听接受他们本身弱点的事实。

　　一般人宁愿相信事实的虚幻外表。新的事实就算已被接受，仍然要受到人们的怀疑。有的人疑心特重，使得这些新的观念变成毫无用处。

　　因此，本书的这一章讨论了一些特殊的题目.为一些新的观念铺路，使读者不至对这些新思想感到震惊。

　　阿拉斯加的“骚鹿之王”卡尔·罗曼告诉我一个真实的故事，使我感慨很深，现在我把这个故事转述给各位。    “罗受说，有一位格陵兰的爱斯基摩人，多年前受雇于一个美国的北极探险处。探险完毕之后，为了酬劳他叶这个探险队的忠诚服务，他被带到纽约作J次暂短的访问。面对纽约市的壮观景色及各种声音所造成的奇过他心中充满无限惊讶和赞叹。回到家乡的渔村后，他向村人述说高耸入云的大楼.以及在街道上移动的房子(他意思是说榭道上的车辆)，人们住在上面，随着它们移动。他又说到巨大的桥梁、五叔六色的灯光，以及其他令人叹为观止的景物。

　　他的族人冷淡地者若他，然后一个个走开了。从此以后，整个村予的人为他取了一个坪号‘说谎者’，使他一直背负着这个羞肚的掉号，直到进入坟墓为止。在他生前，他的真实性名已完全被村人所遗忘，大家只知道他是‘说谎者’。

　　后来.著名的探险家拉斯姆森从格陵兰到阿拉斯加探险，他带了一个名叫米泰克的格陵兰爱斯基净人同行。米秦充分别访问了哥本哈根和纽约，看到了他一生中初次见到的许多惊人景象，并留下很深的印象，，后来，他回到了格陵兰，这时，他想到了‘说说者’的恶剧，而决定最好学聪明点，不要把真相说出。他改而说出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了体的名声。

　　他告诉他的族人说.他和拉斯姆森博士如何把皮船幸在一条大河(哈得逊河)的河岸，以及他们如何在每天早晨把船划th去，进行打猎。oil处都有为数众多的野鸭子、天鹅及海豹.他们玩得很开心。

　　在族人的心目中，米泰克是很诚实的人。他的邻居对他十分薄敬。”

　　传播真理的路程一向十分崎岖。苏格拉底被迫喝下毒药、耶稣基督被钉七十字架、圣史蒂芬(基督教的第一位殉道圣徒)被石块破死、圣布鲁诺被活活烧死、伽利略被吓得取消他的天体运行真理—人们将永远在历史中追随这条可悲的道路。

　　人类的某些天性使得我们僧恨新观念所带来的震撼。我们十分痛恨老一代所遗留下来的信仰及偏见遭到破坏.有许多人长大之后，立即进人冬眠，靠着祖先所遗留下来的脂肪度过余生。如果有一项新的观念侵人我们的老家.我们就会从冬眠中清醉，对转人侵者大肆咆哮一番。

　　至少，爱斯基康人有他们自己的借口。他们无法想象得出“说谎者“所描绘的那幅惊人景象。他们在北极阴沉的夜空中，长期过着极为简单的生活。