有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到了海边。他先站在一块突出的岩石上，吹起箫来，心想鱼听到这美妙音乐就会自己跳到他的前面来的。他聚精会神地吹了好久，毫无结果。他只好将箫放下，拿起网来，向水里撒去，结果捕到了许多的鱼。他将网中的鱼一条条地扔到岸上，并对乱蹦乱跳的鱼说："喂，你们这些不识好歹的东西！我吹箫时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳了起来。"

这故事适用于那些做事不择时机的人们。

有一天，小鹿对公鹿说道，"父亲，你怎么还怕狗呢？你比他高大，比他跑得更快，而且还有很大的角用于自卫。"公鹿笑着说："孩儿，你说得都对，可我只知道一点，一听到狗的叫声，我就会不由自主地立刻逃跑。"

这故事说明，激励那些天生胆小、软弱的人毫无用处。

　　一个鸽子很口渴，看见广告牌上画着一个装水的杯子。

　　没有停下来看看是什么，她就呼地一声飞过去，猛撞到广告牌上，啪的一下发出可怕的响声。    她折断了翅膀，跌落在地上了。一个旁观者捉住她，并说“不可因为心急便忘了警惕。”

　　农人在田野里架了一只网，用来捕捉那啄吃新播种子的鹤和雁。

　　网里捉住几对鹤和雁，在这些野禽之中偶尔发现了一只鹤。鹤和雁甘心接受这种命运，认为这是它们生活中时常要碰到的一次不幸事件;但是M却陷于深沉的悲哀之中，并极力申辩要求活命。

　　在他的种种不应该死的理由之中，鹤强烈提出他既不是雁又不是鹤，只是一个可怜的无害的鹤，他对父母竭力尽孝，老了养活它们，必要时背着它们往来于各地。

　　‘你说的这一切或许是可信的，”农人回答，“但是，由于你是与坏人同伙而被捉住的，你和它们犯了同样的罪，你一定得受同样的惩罚。”

　　人们，因其结交朋友如何而被作出评价。

　　两头山羊从相反的两头同时出发过一个极不平稳的桥，桥的宽度，每次只能容纳一头羊通过。

　　在桥中间相遇的时候，两头羊互不让路。

　　它们扭住角打架，争先通过，终予两头都掉进急流淹死了。

　　一天，母鹰从集里飞出系为小雏鹰寻找食物。她在高高的空中一圈一圈地盘旋飞行，用她锐利的眼睛俯瞰着地面。

　　不久，她看到一个小狐仔，它的母亲留下它独自待一会儿，因为母狐狸也象母老鹰一样寻找食物去了。

　　老鹰回转翅膀唆的一声飞下来，用她的爪一子紧紧抓住小狐狸，又腾空飞上去。

　　可怜的母狐狸恰在此时回家来看孩子，看见它已经被抓走了。

　　“唉，老鹰呀，”她哭叫着，“把我的小儿子留给我吧。’想想你自己的孩子，如果有一个被抓走了，你会感到怎样痛苦啊。哎呀，送回我的可怜的狐娃吧里”但是这残酷的老鹰，认为她自己的巢在松树的高处，狐狸决到不了那里，就叼着小狐狸飞走了，任随这可怜的母亲哭泣。

　　但这母狐狸没有停在这里长久哭泣。她跑到烧着野火的地方，抓起一枝燃烧着的木柴，嘴衔着，跑到老鹰巢窝所在的松树跟前。

　　老鹰看到狐狸来了，知道她要放火烧树，那样她的所有的儿子都会烧死的。于是，为了救自己的儿子，她请求狐狸停下来，并且安全无损地把小狐仔送回去了

　　仅仅渴望自由，是永远无法使那些被监禁在狱中的犯人得到获释的，除非他拥有相当强烈的自由欲望，而使他采取某些合法且具体的行动，才能重获自由。

　　这是从欲望到实现的一连串步骤。首先.要有热烈的欲望，然后把这项欲望确定为一项具体的“明确的目标”.最后，采取充分的适当行动，以实现那项目标。记住:这三项步骤是获得成功所必需的。

　　我曾经认识一位十分贫穷的女孩子，她热烈渴望找到一位有钱的丈夫，最后终于如愿以偿。但她先是把这项欲望转变为一种十分迷人的个性，因此而吸引了她理想的丈夫。

　　我有一度热烈渴望能够正确地分析人们的个性，这个欲望十分强烈且根深蒂固，因此，促使我以10年的时间去研究人们的个性。

　　乔治·派克制造世界上最好的钢笔，虽然他仅是在威斯康辛州的杰尼斯维这个小镇主持他的事业，但他却能把他的产品行销全球各地，世界，每一个文明的国家，都有他的钢笔陈列出售。多年以前，派克先生在他脑中建立了一项“明确的目标”.而这项月标就是要生产世界_上最好的钢笔。他以实现这项目标的热烈欲望，作为他这个“明确目标”的后盾。如果你身上带了一支钢笔，很有可能就是派克钢笔.这是派克先生成功的最佳证明。

　　如果你既是位包工也是位建筑师，就像那些利用木头、砖块及钢铁造出房子的人一样.你必须拟出一套计划.然后根据它来雄立祝你的成就_你生在一个美好的时代里，因为目前迈进成就的材料既多又便宜。任何人都可以到公共图书馆里，随意翻阅两千年来各种研究的成果报告，找到他所希望从事那一行业的资料。如果你想成为一名传道者，你可以研究整个传道史，看看那些前辈们有何作为及成就。如果你想成为一名机械工程师，你可以翻阅机器的发明史，找出各种金属的发展经过和使用的资料，以及它们的特性。如果你想当一名律师，也有整套的法律丛书供你参考。透过位于华府的农业部，你可以获得有关农业及牧场的全部资料;如果你希望向农业方面发展，就可以利用这些资料。

　　这个世界从来没有像今天这样充满这么多的机会。从各方面来看，各种人才的需求正在不断地增长，请如能够制造更佳的捕鼠器者、速记能力高强的人、能够发表较佳传道词的人、挖掘水沟的能力比别人好的人，或是能够主持一家旅馆的人等，这些人才都是各方面所热烈追求的。

　　读完本章的内容之后，你应该先决定什么是你一生当中“明确的主要目标”.然后把它写下来，贴在适当的地点，让你每天早上起床之后及每晚就寝之前，都可以看得到。

　　不要拖延—但何必又加以宜传呢?你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自己的水要自己来扫卜，你生命中的“明确的主要目标”要由你自己来塑，因此.为什么不尽快实行你早已知道的道理呢“明确的目标”是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会把自己创造出来。你打算怎样对付它?什么时候?如何做?从现在开始分析你的欲望，找出你所真正需要的，然后下定决心去得到它。当你要选择你的“明确的主要目标”时，必须谨记:不能把目标定得太高。

　　一些人士看过本书的手稿之后，曾经问我，为什么不把此书命名为(杰出的推销术》。我认为，“推销术”通常与商品和服务市场联系在一起.这样将会使本书的内涵变得狭小。不错，这和“杰出推销术”有关，但我们对推销术的解释却比一般人的看法更为深人。

　　写作本书的目的是希望那些熟悉这项哲学的人能够成功地度过他们的一生，并使他们所遭遇的对杭和摩攘减至最低程度，因此本书的目的是要协助读者组织及运用，那些平凡度过一生的大多数人所忽视的许多有用的事实。

　　并非所有的人都希望获得对生命有重要影响力的各项重要事实。我在进行本书的研究活动时，有一件事令我感到极为惊讶，那就是，只有很少数的人愿惫聆听接受他们本身弱点的事实。

　　一般人宁愿相信事实的虚幻外表。新的事实就算已被接受，仍然要受到人们的怀疑。有的人疑心特重，使得这些新的观念变成毫无用处。

　　因此，本书的这一章讨论了一些特殊的题目.为一些新的观念铺路，使读者不至对这些新思想感到震惊。

　　阿拉斯加的“骚鹿之王”卡尔·罗曼告诉我一个真实的故事，使我感慨很深，现在我把这个故事转述给各位。    “罗受说，有一位格陵兰的爱斯基摩人，多年前受雇于一个美国的北极探险处。探险完毕之后，为了酬劳他叶这个探险队的忠诚服务，他被带到纽约作J次暂短的访问。面对纽约市的壮观景色及各种声音所造成的奇过他心中充满无限惊讶和赞叹。回到家乡的渔村后，他向村人述说高耸入云的大楼.以及在街道上移动的房子(他意思是说榭道上的车辆)，人们住在上面，随着它们移动。他又说到巨大的桥梁、五叔六色的灯光，以及其他令人叹为观止的景物。

　　他的族人冷淡地者若他，然后一个个走开了。从此以后，整个村予的人为他取了一个坪号‘说谎者’，使他一直背负着这个羞肚的掉号，直到进入坟墓为止。在他生前，他的真实性名已完全被村人所遗忘，大家只知道他是‘说谎者’。

　　后来.著名的探险家拉斯姆森从格陵兰到阿拉斯加探险，他带了一个名叫米泰克的格陵兰爱斯基净人同行。米秦充分别访问了哥本哈根和纽约，看到了他一生中初次见到的许多惊人景象，并留下很深的印象，，后来，他回到了格陵兰，这时，他想到了‘说说者’的恶剧，而决定最好学聪明点，不要把真相说出。他改而说出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了体的名声。

　　他告诉他的族人说.他和拉斯姆森博士如何把皮船幸在一条大河(哈得逊河)的河岸，以及他们如何在每天早晨把船划th去，进行打猎。oil处都有为数众多的野鸭子、天鹅及海豹.他们玩得很开心。

　　在族人的心目中，米泰克是很诚实的人。他的邻居对他十分薄敬。”

　　传播真理的路程一向十分崎岖。苏格拉底被迫喝下毒药、耶稣基督被钉七十字架、圣史蒂芬(基督教的第一位殉道圣徒)被石块破死、圣布鲁诺被活活烧死、伽利略被吓得取消他的天体运行真理—人们将永远在历史中追随这条可悲的道路。

　　人类的某些天性使得我们僧恨新观念所带来的震撼。我们十分痛恨老一代所遗留下来的信仰及偏见遭到破坏.有许多人长大之后，立即进人冬眠，靠着祖先所遗留下来的脂肪度过余生。如果有一项新的观念侵人我们的老家.我们就会从冬眠中清醉，对转人侵者大肆咆哮一番。

　　至少，爱斯基康人有他们自己的借口。他们无法想象得出“说谎者“所描绘的那幅惊人景象。他们在北极阴沉的夜空中，长期过着极为简单的生活。

　　伟大的念头就这样成为事实。爱迪生发明电灯泡，他只是把两项已知的老原则集合在一起，组成新的组合。爱迪生先生和其他对电力有所认识的人都知道，把一条小金属丝用电流加热之后，就能产生光，但难题在于要能够在产生光的同时，保持不让金属丝被烧断。爱迪生在他们的实脸性研究中，尝试使用了每一种金属丝，希望能找出一种合用的金属丝，要能在发光之前承受极高的热度。

　　他的发明已经完成了一半，但是在他完成另一半之前，他的这项发明并没有任何实用价值。在经过几千次的试验.以及他的“想象”中搜索各种老念头之后.爱迪生终于捕捉到了未完成的另一半。他在研究物理学时发现，如果没有氧气存在，就不会嫩烧。他当然知道，他的电灯仪器的困难之处，就在于缺乏能够控制热度的方法。他想到，没有氧气的地方就不会发生燃烧，于是他把他的电灯的那条小金属放在一个玻璃球内，把球内的氧气全部抽出。上帝!伟大的电灯终于成为事实。

　　今晚太阳下山后，你不妨走到墙前，按下电灯开关，然后再把开关按回去，这项表演已足以令几代以前的人们感到神奇万分。你的行动并无任何神秘之处。感受爱迪生运用他的想象力，他只把盘古开天辟地以来已存在的两项原则联合起来运用而已。

　　我想起了很久以前的一个传奇故事。这个故事的背景是在两千年前的古罗马城市安泰欧，当时的耶路撤冷和所有的朱地亚土地都在罗马的高压统治下。

　　这个故事的主角是位年轻的犹太人，他的名字叫宾汉。他被人陷害，被判处劳役.到船_L做苦工。宾汉被铁链锁在船上划桨的座位上，每天被迫拚命划桨，不知不觉使他的身体变得十分强壮，监视者并不知他已从苦役中培养出强大的体力，终有一天，他可以凭着这股力量获得自由。也许，连宾汉本人也未抱着这种希望。

　　接着，到了战车大竞赛的日子。在这一天里，命运之神注定要解开把宾汉锁在奴隶船L的铁链，使他重获自由。有一辆马车没有人驾驶。马车的主人在绝望中只好请求这位年轻的奴隶帮忙，因为他的仲膀十分强壮有力，这位主人请求他代替驾驶马车。