在我从事公共服务生涯的早期岁月中.最令我感到震惊的一件事就是，我发现了，人们V4为说了实话，而必须遭受“钉上十字架”的酷刑。我想起了大约10年前的一次经验。有个人写了一本书，替他的商业学校大作宜传。他把这本书送给我，付钱请我替他将这本书改写，并提供最坦诚的意见。我很谨彼地把这本书看了一遭.然后尽我的责任，向他指出，我认为书上的有一部分写得并不算太好。

　　结果，我从这件事中获得了一个很大的教训.因为这位先生立刻变得十分生气，并且很难原谅我批评他的书。当他请我坦白地对他说出，我对这本书有何“批评”时，其实他真正的愈思是要我告诉他，我对他的著作有何“恭维”。

　　这就是人性。

　　我们迫求奉承，更甚于追求真理。我知道这种情形.因为我自己也是常人。

　　我在上面说了这么多话，主要的目的是准备向你说出我有责任向你提出的“最残酷的打击”，那就是，我要向你指出，你的表现并不如你应该表现得那般好。这一节所介绍的原理，你并未以自己的错误与缺点来充实你自己。

　　要做到这一点.必须要能自制，而且能够充分的自制才行。

　　如果你能够找个既有能力又有勇气的人，付给他100奖元.请他剥夺你的虚荣、虚伪及爱好奉承的外表，使你能够看出你个性中最借弱的一部分.那么，你所付出的代价很值得。    在我们的生活中，我们不断奋斗、跌倒，然后站起来，奋斗、跌倒，愚弄自己，最后则失败地倒下来，主要是因为我们忽视或是干脆拒绝学习有关我们自己的事实。

　　由于我一向从事协助其他人发现自己的弱点工作，因此而使我发现了我自身的一点弱点，所以，当我回想起生活中的往事，并且想到，在那些能够肴到我本来面目人的眼中，我一定显得十分好笑时，我不禁羞愧得脸红一耳赤，，我们走在自我虚荣的大阴影中.并且幻想这些影子就是我们自己，但在同时.我们所认识的一些充满智惫的人，却在背后以怜悯或轻视的眼光看着我们。

　　等一等，我尚未向你说完呢。

　　你已经付款给我，要我深人你真正自我的深处，让你知道那里面有些什么。我现在就要从事这项工作.而且尽可能把事情做好。

　　你不仅在过去愚弄自己，造成不断的失败.而且，你试图把失败的原因归咎于别人。

　　当事情的发展不尽如你意时，你不但未能接受失败的教划”.反而这样说:141俄，不要管它了，我不喜欢‘他们’这样对待我，我不干了。”

　　你不可以因为有某些障碍需要克服.或是有某些困难需要解决，就自动退却了。相反的.你应该勇敢地面对事实，由此，你会知道，生命本身就是克服困难与障碍的一连申行动。

　　我们不仅应该准备随时提供服务，而且还要很乐意提供服务，最重要的原因是，每一次我们这样做.就会获得另一些机会。

　　我们不应该向这个世界说:“先告诉我你能给我多少钱，然后我再向你展示我能够千什么。”相反的，我们应该这样说:“先让我向你显示我能对你提供怎么样的服务，如果你能欣赏我的服务的话，我再粉你能够给我什么样的报酬。”

　　在1917年，有位当时年龄已接近50岁的妇人，她当时是一个速记员，周薪15美元。由这个薪水来判断，她的工作表现大概不会太好。

　　现在，请你注意这个变化:

　　去年.这个妇人从演讲台上获得了10万多美元的收人。

　　这两种不同收人能力出自同一个人，这里究竟有什么关联?你可能会如此问。我的回答如下:

　　因为她养成了“任劳任怨，不计酬劳”的习惯.因此，使她从“增加收获的法则”中得到了好处。

　　这位妇人目前闻名全美国，因为她现在是极为著名的讲演家，主讲“应用心理学”。

　　让我告诉你，她是如何使用“增加收获法则”的。首先.她来到某个城市的中心，接连地发表15次免费演讲，任何有兴趣的人都可前往聆听她的演讲，不收门票及任何费用。在这15场演说中，她就有了向听众“推销自己”的机会。在这一连串的演讲结束时，她立即宣布组成一个研习班，每位学生收费25奖元。

　　她的赚钱计划就是如此简单。

　　她一年工作下来，就可以发一小笔财.而另外几十名比她更著名的演讲家的工作收人，却只能勉强应付他们的开支而已。原因很简单.因为他们尚未像她那样熟悉运用本章所阐述的基本法则。

　　现在，我要你暂停一下，回答下面这样的问题:

　　如果年龄己达50，且没有特殊经历与资本的妇人，能够利用“增加收获法则”，而使她自己从一个周薪15美元的速记员，提升到年薪10万多美元的演讲家.那么，你为何不能运用这项相同的法则.使它能够为你带来你现在所没有的利益?

　　当一个人从事他所喜爱的工作时，他可能会连续工作一段令人难以相信的漫长时间，而不会令人感到疲倦，一个人所不喜欢或痛恨的工作，很快就会为工作者带来疲劳。

　　因此一个人的忍耐力，大部分决定他对自己所从事工作的喜欢、不盲欢或喜爱的程度。

　　我们在此为这个哲学的一个重要法则莫定荃础.那就是:

　　“当一个人从事他所喜爱的工作时，或是为他所喜欢的某人从事工作时，这个人将发挥最大的效率，而且也将更为迅速及更容易获得成功。”

　　不管什么时候，只要当爱的情绪一进人一个人所从事的工作。这项工作的品质将会立即获得改普。数t也将大为增加，因工作而引起的疲劳反而将相对地大t减少。

　　很多事是失中有得几年以前，爱阿华州达文顿市的帕尔耿学校，邀请我为该校学生演说。

　　我的经纪人已经做好了一切的安排，按照当时的条件接受这项邀请，酬劳是l00美元。演讲费及车马费都包括在内。

　　我到达达文顿市之后.发现有一个接待委员会在车站迎接我。在那天晚上，我受到了从事公开演讲生涯以来最热烈的一次欢迎。我遇见了许多可爱的人士，从他们身上获得了许多对我有益的珍贵启示。因此，当他们请求我列出我的费用清单，由学校根据这个单子开张支票给我时.我告诉他们，我已经收到了我的报酬，而且超出我应得的好几倍，因为我在当地停留期间学了很多东西。我拒绝收他们的费用，并且心满意足地回到芝加哥.觉得真是不虚此行。

　　第二天早晨.这家学院的院长帕尔默博士向他的两千名学华官布了我的话，他又接着说:

　　“在我主持这家学院的20年间，我曾经邀请过几十名人士来向学生们发表演说，但是，这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳，因为，他认为他已在其他方面获得收获.可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志，因为，像他这样的人，一定拥有许多美德和能力，是你们将来离开学校，踏人社会时所必须用到的。”

　　到那一周，我所主编的杂志收到了这些大学生6000多元的订阅费，在以后的两年当中，同样的2000名学生，以及他们的朋友一共订阅了5万多美元的杂志。

　　如果你能够的话，请你告诉我，我能够在什么行业中投资而获如此大的利润呢?而且，我的投资方式十分简单.我只拒绝接受一百美元的费用，而让“增加收获’，法则自动替我发挥功用。

　　不管我们做大事还是小事，最需要的是精力。一个人有了充沛的精力.

　　十什么大事都不成问题。可是有不少人往往把他们那宝贵的精力胡乱挥狱在那些奄无意义、自讨苦吃的事情上了。那些事情对于他们的成功，一点都没有用处。

　　如果你学会了操纵自己心力的方法，使它只管增强扩大起来;绝不让它一点一滴地漏到那些奄无意义的事情上去，那么你们的前途真不知有多么光明灿烂。

　　世上真有成千成万的青年不知爱惜自己的精力，把它们随愈挥霍，就像自己的精力永无止境一样。

　　我们到处可以见到这种青年:他们把自己的精力毫不吝惜地挥狱出去，好像它们永不会用尽一样。当他们开始挥往的时候，他们的精力固然像春潮一般，在全身各处高涨着。但等到他们把精力用尽了，青春的水探泄干了.身体各部开始闹起早灾来的时候，这才开始后侮、懊丧，可是都到这一地步了，还有什么用呢?

　　在农村，一般到了春天，河水往往很充足，这时农夫在河里建筑水闸，使水不致完全流失，因为一到x天和秋天，河水常会干涸.如果我们在春天预先建筑水闸，把水积蓄起来，到了夏天，就不怕闹早荒了。

　　做人也是如此。青年时期全身都是精力，正如春天的河水那样丰言。我们应该赶快筑起愈志的水闸来.不使宝贵的精力凭空汤去一点一滴，到了中年就不致衰弱得无力继续工作了。

　　一个人如果丧失了脑力，就不会再有创造力。那些脑力受了很大损害的人，无论他是由于狂裸滋赌，还是因为操劳过度，或者过于闲暇无事，他的健康与智惫，他的判断力、发明力、创造力都将遭受很大的损害，于是他们再也没有进步的希望了。

　　世上宾不知有多少青年，随随便便牺牲了自己的休息时间、睡眠时间，去换褥一夕的狂欢，或是大大地放荡一下。他们对此庵不觉得可惜.也从未想到因此将使自己的前途失色不少。

　　那些嗜酒如命的人，只知自己畅饮一次所费有限，但如果他客观地把自己仔细检查一下，真不知将吓成什么样子呢!他将会析见自己正在把一个可怕的炸弹装进脑子里去，迟早会把他炸得粉碎。他将会看见自己正在把一种血吸虫引进了血管，让它在里面把血液搅混了，或是一口一口地吸了去—直到吸尽为止。总之，他将会粉见自己全身各部分能力的迅速消退而大吃一惊。他一定会发哲从此与酒绝缘了。

　　我们全身的组织，正如一架精巧细密的机器，智慧、精神、躯体无不极其精确地配合好了的。一且有一部分发生障碍，便会牵动全身，无论缺失大小或是在哪一部门.它对你读书、写作、说话、思想都将产生极大的牵连。因为我们身上的缺陷随时都会在我们的行动中表现出来。

　　价如一个人缺乏决断力，对于任何事情总是三番五次地章不定主意.

　　那么他的任何事业都将遭受极大的打击。他的心思，他的体力，他的精神都将受了迟疑不决的累.而白白地消耗得一于二净.他的事业也将因此一败涂地。

　　又如，一个人脾气攀躁，当他每次大发雷盆时，他所有的心力、体力和精神都将因此而大量消耗，他的生命力也将大大地减低。

　　无论是身体衰弱，脾气恶劣，或是荒淫无度，或是意志不坚定，以及一切毫无意义、卑贱下劣的勾当，都是人们成功的最大障碍。它好像在竞走者的脚上绑了一条绳子.使他再也休想获得胜利。    一个精神菱廉不振，有气无力的青年，要想上进，真比登天都难。天下任何事情，都得让那些精神饱满，力A雄厚，敢作敢为的人去干才能成功。

　　一个精疲力竭的青年，谁也不愿去雇用他。任何稍有见识的老板，都希望他所用的人有足够的精力来帮助他，甚至有足够的精力替他挽回生愈上的颓势。

　　有些失败者，往往为享乐所害。他们宁愿安乐一时.也不愿睁开眼来行看前面。他们是不愿为成功而花费一点儿心力的。

　　这不是很奇怪吗?一个人为什么要为了享乐而抛弃一切呢?为什么宁愿享受一时的安乐，不顾未来长久的苦恼呢?

　　这种人为了一时的安乐，便让一个个千载难选的良机错失交臂。他们贪一时被窝中的安乐，便不愿起早。外面天气冷了一些，或是刮风下雨，就不肯出门。那些难选的.机会就从这些地方悄悄地溜了过去，不再回来。而他们自己呢?再也不会被灿烂的前途所吸引;他们唯一的目标就是怎样安宁，怎样省点气力。

　　享乐的念头，真是成功的最大敌人。当然.世人个个都是“聪明”的，他们都爱拣那些省力而又舒服的事情去做，谁都不喜欢吃苦受象.谁都不喜欢往困难的方向走去。

　　世七无数庸庸碌碌、地位卑微、薪额菲薄的人，大半是那些畏难怕苦、不肯前进的人。他们宁愿留在最低的一级，自得其乐，也不肯花些气力，攀高几级往L去。

　　大自然公平地创造了人类，从不对谁歧视。成功是任何肯于努力，肯于上进的人都应享有的权利。英国从前有一个瞎子，后来成为世界闻名的大者乐家、大慈善家和大数学家。有许多人慕他的名，跑去访问，他的妻子代他回答说:“他并不比任何人聪明，但是因为他能发展他的才干，随时抓住机会，所以能有今日的成就。”我们从这几句话中.可以体味到成功是怎么一回事了。

　　“发展你的才干，”这是人生修养最重要的课程。你必须完全操纵你的意志，你的能力。你所操纵的自己，必须不怕任何环境的扰乱，而能处之若定，奋勇前进。你所操纵的自己在遇到任何艰难困苦，任何障碍危险时，都应处之泰然，安然度过.毫不畏缩。当你受到重大挫折时，你也得把它当做走向成功的新起点，作为努力的新方向。也许你有时仍不免会心灰意冷，但你千万不要动摇了你的决心，你非把你打定了的主愈完成不可。

　　一个懂得生意经的人，无论他是男是女，赚起钱来一定十分容易。做生意真是一种极有价值的谋生手段。世上一切物品的供给，无不靠着那些能干的商人。一个深倪生意经的好商人。决不会失业，他们只有发达的份儿。

　　“生意经”的含义十分广泛，皮鞋店门口挂了一只硕大无比的大皮靴是生意经。保险公司、证券交易所、银行、大商号的经理、行长、主任、推销员，无不是懂得生意经的商人。看起来他们在各卖各的货品，各做各的生意，但联合起来就成为供给社会一切需要品而不可缺的机构了。

　　一个商人要想求得成功，非在开始时先从小处着手不可。譬如经营保险事业，开始最好先从一个地方的代理人做起，然后升到经理，再从一镇的经理升到一县的经理，从一县的经理升到一区的经理，从一区的经理升到大都市的经理。假使他再能表现出卓越的才干，他就不难一跃而为总公司的总经理了。假使他的薪金太少，只要他办事认真努力，吃苦耐劳，一定不难再得到额外的津贴或奖金。这样按部就班磨炼出来的人，对于做生惫的经验一定十分丰富，他的生惫经一定也十分高明。也许不等他升到登峰造极的地位时，就有别的公司出更高的薪水把他聘请去了。记得几年前，曾有两家公司为了争聘一位代理人而打起官司来，原告说他们与那位代理人所订每年5万元薪水的契约尚未期满，所以要求他不可中途背约而去另一家公司。    生惫经的训练，实在是非常需要的。做生意必须谦逊有礼，老练大方，机警敏捷，设想周到，小心谨慎，长于谈吐;此外更重要的是，要养成忠诚信实的品格，永不动摇的自信心，以及对于所经营商品的彻底了解。这些优点不但是一般商人所应该具备的，就是从事其他工作的人，也非具备不可。因为有了这几个优点，如果再能养成良好的态度，就是一切事业成功的因素了。

　　这些优点当然不是短期内所能养成的。有志的青年.非利用假期，或课余之暇，努力去体验不可。他必须常常与人来往，养成一种能说动人家、使人心悦诚服的口才—这是最能引起老板对你注愈的。

　　世上成千上万的雇员，都因谋不到事情做而感到恐慌。但一方面，却正有无数老板在为他找不到一个性得生意经、善于推销货品的好雇员而苦恼。那些庸碌无能的售货员，一年到头都有售不出货去的理由.什么时局不利，市面不景气，经济恐慌.竟争激烈，等等。这些话都是老板们听得不要听了的。他们只知道需要一个能使生意大有起色的雇员。

　　某地有两家营业性质相同的商店.各录用一个上门推销员。在一年之内，甲店的营业倾竟比乙店的要多出5倍。当甲店推悄员返店时总能带回许多数目可观的灯货单，由此可以证明他的经商手段很高明，因此他获得了很高的薪水和佣金。当他外出推梢时，打定了主意，非做几笔大生意不可。但乙店的推姑员呢?当他回店时.只带回一大套推稍不出的理由，说了许许多多无力解决的困难。因此他只好拿一笔数顶极小的薪水，仅够勉强栩口。有时他收到几张数倾极小的仃单，还是那些听了他的话半信丰疑的顾客寄来的。

　　这故事告诉我们，要成就一件事情，必先养成有十分把握的才干，然后才能去做人家所不能做的事。

　　要想干出一番事业，首先必须要有资本.你的资本在哪里?它就在你自己身上，只要肯努力、负责、不断地去做有利于社会的事。

　　建筑房屋之前必经先设计好图样.筑路不能随心所欲地把材料随地乱铺，膝刻也绝非随便E3起石头来乱刻一气就能成功;同样的，我们做任何事情都得先有一番计划与准备，不可想避繁就简地成就事业，古今历史上从未有过这种不劳而获的例子。

　　世上很少有年轻时没打好根基，到后来竟能成就大业的人。那些成功的伟人，他们后来所获得的美满果实大都是由于他们事先辛劫地擞下了良种。

　　有许多年轻人，常常急功好利，其实我们对任何事，都不应抱持过高的奢望，而应该先把学问与经验一点点地灌人自已的脑中，作为将来成功的资本，须知今日社会所孺要的，都是受过良好教育和品学兼优、受过训练的人。

　　马比先生说:“这个时代所筋要的是那些训练有家的人。”过去社会确实浦要大t的人去工作，任何人，只要品行不是太坏，做事有条有理.都可以随时获得工作。但现在这种时期已经过去，而且老实说，如果现在我是一个初人社会的青年人，对于毫无经验与把握的工作，的确有些不敢担当。

　　也许你的经济状况不允许你去专门的学校进修，甚至你还背负粉一份沉1的负担。可是你仍然可以抽出一些空闲时间强迫自己粉书。如果你每天都能抽出一个钟头来专攻一门学科，将来所获得的成就必大为可观;这样比随时东翻翻西看看的读书方法不知要好上几倍呢!

　　不论在任何地方，如果你看见一个青年人，时时注意充实自己的生活与学识，从不浪费时间;凡是与他事业有关的信息，也无时不在注愈;他做事愉快敏捷、有头有尾—像这样的一个青年，就可以断定他的前途一定充满希望。

　　我们常常看到许多体格健全的年轻人都受过教育.对处理事情也有一30产.户以勺头，‘护、些经验，照理说似乎都可以做出一番事业来，可是他们仍旧过着平肠的生活，甚至一败涂地。为什么会这样?原因就在于自己从前不肯努力求学.以致现在无力克服面临的各种困难，可是却后悔晚矣。

　　我常常收到许多中年人寄来的信，信中有的后悔自己年轻时错过了求学的机会，以致现在坐失一个个良好的工作机会;也有人说，虽然现在已经积攒了许多钱，但因缺乏学识.以致今日仍未能有什么成就。一个人，年纪大了，钱也有了，天资也不笨，却只因缺少这方面的学识与训练，以致对他所想的工作不能胜任，这是多么可怕的一件事。

　　尤其可怜的是那些不学无术的人，到了中年既无法再补足学识，又没有较好的经济条件和家庭环境，连一个平凡人都不如，他们整日婪靡不振，毫无自信，这样的人生还有什么意义?

　　我们必须知道，平时积累了学识与经验，在危急关头我们就有一个最有力的支持者。一个建筑师，平时他只须拿出一半的学识，就足以应付一般的工作，但到了重要关头时，就非搬出他所有的技巧、学识与经验全力以赴地应付不可.到那时，他所有的“资本”才会一显真相。又如一个商人，平时他尽可不显身手，随意经营，但绝不能水远就此下去，他必须在经营生意的同时，为自己将来练就的更大的本领，以便在日后的生愈场上遇到不利之事时搬出来应付。同样地，一个青年初人社会时.也必须作一番应有的准备，在事业初创时，也许只须一部分学识便足以应付，但当你的事业渐渐发展起来的时候，就得把所有的学力和经验都搬出来应用了。    逐步积票起来的学识与经验，是成就事业的资本，你要储存这些力A.

　　就必须集中精力、毫不懈怠、积年累月地去做。这样莱积起来的力*,就是无价之宝，所以你务必趁年轻时，把握岁月艰苦学习，否则你将来的“收成”

　　一定十分悲观。

　　这种潜在于你体内的力量，可以从性格上肴出来，从你四周人的眼里看出来，从你的工作能力上粉出来.但如果你仅堆积力A,就会成功吗?

　　有一位安吉鲁先生去看他的朋友莱菲尔画师，正好莱菲尔外出，他就拿起画笔在他的画布上写了“伟大”这两个大字，表示对朋友的敬佩与激励。莱菲尔看到这两个字，真是高兴、激动不已，并且以此要求自己更加努力。希望你也能把这两个字牢记在心，最好把它写出来贴在你的办公室或家里，常常注视默诵，必能获得很大的效果。

　　如果你做事总是没有进步，这是影响你前途的最大障碍。当你初离学校时，你也许雄心勃勃抱着很大的希望，准备献出一切力全，成就一番伟大的事业;或者打算努力自修，以求得进步;或者准备开始过一种愉快的社会生活，组织一个理想的小家庭。可是等到你的工作一开始，一切外界的诱感就纷纷而来，它使你再也不能安心自修、安心工作，甚至把你拖人堕落的深渊。如果你对自己的工作总是无法产生兴趣，那你的一生就完了，人生中的一切愉快、幸福、安乐都会离开你。除非你怕然省悟，下定决心，重新踏上一个力求进取的人生轨道里。否则，尽管你的年纪渐增，才能却开始减退，就只好过粉一种失败的生活了。

　　现在就下定决心!无论你此时的状况如何，千万不要忘记“力求上进”，你不能将生命中的每一天、一时、一刻随意消耗在那些没有愈义的事情上。

　　你的学识、经验、思想没有一样都不能停止进步，如果你确实努力去做了.

　　那么即使到了经济失败、命运不好、工作受阻时，你还能发挥组藏在你体内的力A，以求得改变并过上好日子。有了真才实学，就不怕命运险恶不幸、阻挠重重，你无须有大笔财富，世人仍然看孟你;你体内班截的财，.才是任何人都无法抢走的最大资本。

　　我常常有机会遇见一些青年人，他们很不喜欢将他们的职业告诉我，他们为自己所从事的职业而羞愧，自以为不可告人。

　　我遇见一个青年，他很直爽地告诉我，他在从事某项不很正当的职业。

　　我问他已经做了几年了，他回答说六年。他说，他很厌恶那职业，那是堕落而卑下的，但因为很容易赚钱，所以现在暂且屈就。等到将来有了积蓄、衣食无优的时候.他会立刻脱离这种职位。

　　这个青年用了“很容易赚钱”及“将来脱离它”的念头来哄骗自己.已有六年之久了。

　　一个年富力强的青年，本来可以从事高尚的职业，却会屈节降身从事一种自己良心所不赞成的职业，从事一种可以贬损人格，缺乏理想，丧失天良的职业，从事一种欺编自己与生命中的“真”“兽”绝缘的职业;真是天下最可悲最可怜的一件事!

　　从事一种违背自己良心的事业，这对自己的生命会产生很不良的影响。行为违背粉良心，那理想与现实，良心与行为，就会经常产生冲突而不能调和。这种不调和足以阻止人的生命的“生长”，一个人每次行事.都要受到良心的严重抗议，他是不会“生长”的。

　　有许多青年人往往找出种种借口来安慰自己，抑制自己内心的抗议。

　　他们将说:“这种职位获利颇丰，所以‘现在’要多赚一些钱，到了‘将来’一定会洗手不干的”。这就是镇静与麻醉良心的一种安眠药，    一种不正当的行为，只要做得时间久了，你就会认为理所当然。假使那种行为对你是十分有利，那最后它能麻醉你全部的是非心，磨灭你全部的天良。你将觉得.做出这种行为是很值得的，至少现在是很值得的。

　　而且，一种行为“重演”的次数愈多，以后“再演”这种行为的趋势也愈为强烈.这是“习惯”的性质。等到一种不正当的行为成了习惯，那以后你懦弱的意志，虽仍要常常提出抗议，然而你“习惯了”的神经总会迫着你常去“重演”那种行为。对于一种行为.你起先是可以自由抉择的。到了后来，却会变成被迫，而使你不由自主了。你被“习惯”所拘束着，紧密得如同.‘原子”

　　被“引力”所拘束着一样。

　　不要欺骗你自己，以为你可以在一个污秽的职位上赚取清洁的金钱!

　　也不要妄想，以为职位虽然不正当，但你可以将它进行提升，使之成为一种正当的职业!许多人就因为存有这种观念而抽蹋了自己的一生。因为有些职位压根儿就污秽不堪涉足，虽是大圣大贤，也不能免于同流合污。

　　假使你明知自己所做的事是不正当的，你应当立刻停止，立刻和它断绝关系!假使你怀疑自己所做的事是不正当的，你应当听从你的怀疑之心赶快回头，不要后悔不及!

　　策食瓢饮，居于陋巷，这都不要紧!但在任何环境之下，都不要作践你的人格，做出不干净的事。你可以掘沟过活，运煤过活，做清遭夫过活!但是千万不要牺牲你的自薄，丧失你的善恶是非之心;千万不要剥削你自己生命中真实的欢愉，剥削你努力达到成功时所能感到的心中的欢欣!

　　世界上有许多薄贵高尚的职位，正有待于像你那种才能的人去从事经营;你为什么不去而一定要作践你的人格，浪费你的才能，去从事不正当而可耻的职业呢?

　　选择职业时，你不应当以金钱报酬的多少、名利的厚薄为标准。你应选择那最能发展你人格、发挥你才能的工作为你的终身职业。人格比“利”更为伟大.比‘·名”更为崇高!    当然，要一个人决惫在任何情形之下不取一分不义之财，不取一分说谎而欺骗得来的金钱，不取一分浸演过人们眼泪的金钱，不取一分有损他人的金钱，这是需要很大的勇气与毅力的。但“人格”的用处正在于此，“人格”的意义也就在此。我们生来的“气节”、“骨气”?就在明辨是非，行菩去恶!

　　假使你已经年过30，还没有受过相当的教育.你大可不必为此而灰心。

　　从前有一个人.从一个生性徽惰、挥报无度的人手里买到了一块田地，等到成交时巴经是5月底了。以前那个徽惰的地主，在早春时分，不曾下种、不曾耕耘。许多邻近的人都去告诉这位新地主，说春天已过，除了种些蔬菜以外，种别的东西，现在已经太迟了。但是这个新地主是很有头脑、很能干的人;他下了些生长得为时较晚的谷类种子，并且得到了一次很丰盛的收获—一次超过其他邻居所得的收获。这类事实的发生，不仅仅限于耕田，在人生的各方面，都有后来居上的可能。

　　假使你真有向上的志愿，假使你真想补救你早年失学的损失，你应当记住，你每天所遇见的每个人，都能增益你的知识。假使你遇见的是一个印刷师傅，他能灌翰你许多印剧的技术;一个泥水匠，能告诉你建筑方面的技巧;一个普通的农夫，有他做人、做事的经验，你能从他身上得到许多人情世故。

　　从每种可能的处所，努力摄取知识，这是使人知识广博的唯一途径。广博的知识，可以使人们胸襟广阔、开通，不至流于狭滋、娜陋。这样的人能够从多方面去接触人生，领会人生，这样的人大致是饶有趣味的人.因·为他们有着多方面的知识和经验。

　　一般不曾受过大学教育的人，往往有过于看皿大学教育的趋向。’一般因家境困难，或身体残疾而无缘进人大学的人.总以为他们是遭受了一种不可复得的损失，以为在他们的一生中是一个永远不可补救的缺陷。他们以为纵使日后怎样的自修自习，还是没有用处，无补于事。但就事实而论，那世间最有学问、最有知识、最有效率的人.往往是那些从未受过大学教育的人，甚至是那些连中学也没有跨人的人。

　　我认识一个青年，他连小学教育都没有完成.然而因为他后来阅览了许多历史传记的书籍，所以竟成了一个历史专家。遇见他的人都称赞他的学问。他读书很多，所以他的英文也十分好，虽然他对于文法上呆板的规律  不大理会，但是他广读一些名家之作，熟知用词选句的方法，所以他的写作具有一种良好的风格。今日社会中专为家庭自修而出版的书籍，很多有志上进的人，不是机会更多了吗?

　　不幸的是，许多成年人总以为人一过了那感受性最强的青年时期，已成强弩之末，再受教育已是太迟了。

　　世间最可敬的就是那些仍然孜孜好学的中老年人.他们以此来补救少年失学的遗憾，利用全部的空闲时间，全神贯注地摄取知识，而使自己成为一个更充实、更伟大的人。

　　假使你觉得有些学校课目不容易了解，而怀疑你的学习与记忆力不如从前，那你不必因此而灰心。教育的意义十分广泛，我们可以避免那些自己不感兴趣的课程。对于有些科目，成年人的学习力要比青年学生的学习力强的多.因为他有更多的经验.更成熟的见解.更正确的判断力。因为他们尝过失学的痛苦.所以他们比任何人更爱学好问。

　　有许多人在学校的时候，成绩平凡，但毕业后继续自修，往往有惊人的表现.理由也就在此。

　　更进一步说，人的一生都是受教育的时期，即所谓活到老，学到老。世界就是我们的大学，我们所遇见的人，所接触的事物，所得到的经验，都是这所大学中的教师。只要我们开放自己的耳目，那每一分钟都可以振取许多知识。然后在空闲的时候。我们可以用“深思”的方法，将那些零碎的知识-声31WR起主、~一朴-

　　一个生长于奢侈生活环境中的青年，一个常依赖父母而不用自己的劳力挣饭吃的青年，一个从小被溺爱惯坏的青年，是很难具有超凡的本领的。

　　有人问一位著名的艺术家，那个跟他学画的青年将来能否成为大画家，他十分果断地回答说:“不，永远不可能!你想想，他每年都有6000英镑的进账!”这位艺术家心里最为明白，一个人的本领只有从艰苦奋斗中锻炼出来。可是，如果一个人为财富的阳光所普照，这种精神就很难培养起来。

　　正如卡耐基所盲:

　　“一个生为富家子弟的人的不幸就在于，他仿佛就像背负若重黄去赛地一样。大多数的富家子弟，总是不能抵御对害对他们的诱感，因而使自己的生命陷入一种不幸之中。这类人不足那些穷苦孩于的对手。对于这些小老板，你们这些穷苦孩予不用害怕，但你们也应当小心.要提防那些比你们更苦的孩子在事业上的挑战，但他们所经受的苦难，尽甘他们的父毋无法向他们提供接受教育的机会。最终会使他们超过你们。不要忽视那些一出小学就投身工作，而所从事的工作又只是艳洗地板之类的孩子，他们会一鸣惊人，而取得最后胜利的恶怕也是这类人。”

　　为了摆脱贫困的境地而奋斗，这种努力最能造就人。假使世人都是一生下来就不因为生活所需而被迫去做工.人类文明怕直到现在还只是处在很幼稚的阶段吧。

　　在各界获得成功的大多教人.起先往往是贫苦的孩子。我们这个社会最有用、最成功的人大都是从困乏与需要的学校中训练出来的。大商人、铁路总办、人学校长、教授、发明家、科学家、实业家、政治家，大都是在偏耍的皮鞭的驱策下奋勇向前的，是在想要改善自己的地位的愿望的导引下而不断向上。在美国.不知道有多少侨民，当他们在初人美国国境的时候，未受过教育，言语不通，既没钱又没朋友，但他们在以后却能跃人一个优越富裕的地位，他们使千万个有钱财、受过良好教育、有机会而到后来反而表现平平的本土青年羞惭得无地自容。

　　能力是在抵御困难的过程中获得的，伟人都是在同“困难”的角斗中产生的。不在困难阻碍中奋斗而要想锻炼出能耐来，这几乎是不可能的，“生前没有试练，死时只能算作半个人”。

　　一个生长于奢侈生活环境中的育年，一个常依赖父母而不用自己的劳力挣饭吃的青年，一个从小被溺爱惯坏的青年，是很难具有超凡的本领的。

　　与他人相比.像花房中的幼苗，而后者则犹如饱受攀风雨吹打的棕树。

　　假使一直处于贫困，那不是我所主张的。我只是说，贫困是一种祝福，因为贫困会对你产生深远的影响，而贫困到底便没有意义了。贫困可以激励人、锻炼人，它只是在这种意义上是好的。贫困本身是一种罪恶，但是从贫用中挣扎出来，却是一件好事。这种从贫困中挣扎出来—假使能诚实地做到—是可以增强本领，造就伟人的。

　　曾经一度做过一年只赚50奖元苦薪水的职员克利失兰说过:“可以发挥人的能力、激发人的精神的东西，再没有比有计划的意愿，与相当的贫困压迫这两者联合起来所产生的力量更为彻底、更为有效的了!”

　　假使一个青年不为生活所迫去工作，他将怎样呢?假使他不用劳力就可以获得他所要的东西，将会怎样呢?假使他已经得到了他所要的东西，他还肯奋斗吗?一万个人当中恐怕找不出一个人为了培养品性、锻炼才能去奋斗的，不是为了需要而去角斗的。但一个人如果为了要满足自己的志愿.为了获取一切自己所期望、所喜爱的东西，他是最肯为之而奋斗不止的。

　　一个感到自己生活幸运的青年，将会对自己这样说:“我所有的金钱已够我这一世受用了，我又何必清早起来去勤劳工作呢?，于是在翻一个身后.他又呼呼地睡若了。他没有想到.就在这个时候，另一个青年—一个除他自己以外无可依赖的青年，会因需要的驱策而被迫离开床铺，去从事劳动。他明白，除了奋斗以外，别无出路。他不能依赖任何人—没有人能帮助他，他知道这是他生死关头的问题。

　　空灵的“自然”，正是利用了这种方法—人类因感觉需要而努力奋斗—实现了她发达人类的才能，光大世界文化的目的。在她看来.金钱、财产、地位都是些小事。

　　“自然”愿意为人类付出一切代价。她将人们里于“纪律”的学校中.使之在“经验”的大学中接受训练，来完成她的意志。人在一生中所得到的金钱、产业，不过是偶然的东西。“自然”所顾及的只有“人”!相比较而言，她对于金钱从不介意，但她愿意付出任何代价，其目的就是为了要造就人类的伟人!

　　人的各部分的精神能力，也应像军队一样，要对主帅充满信赖—它是一种不可阻遇的“惫志”。

　　据说，只要拿破仑亲临战场，士兵的战斗力A就会增加一倍。军队的战斗力，原来大半离于军士对于其将帅的信仰中。如果统领军队的将帅显璐出疑惧慌张，则全军必陷于混乱与军心动摇之中;如果将帅充满自信，则可增强部下英勇杀敌的勇气。

　　对于一个人，如果具有坚强的自信，往往可以使平庸的男女能够成就神奇的事业，甚至成就那些虽则天分高、能力强，但是疑虑与胆小的人所不敢染指的事业。

　　你的成就大小，水远不会超出于你自信心的大小。拿破仑的军队决不会越过阿尔卑斯山.假使t破仑自己以为此事太难。同样，在你的一生中，你也决不可能成就伟业。假使对于自己的能力心存重大怀疑或不自信。

　　如果不热烈而坚定地渴求成功，不对成功充满期待，我还不曾耳闻天下会因此有人能取得成功的。成功的先决条件，就是充满自信。

　　支流不会高于它的源头之水，而人生事业的成功，也必有其源头，这个源头，就是自期与自信。不管你的天赋有多高，能力有多大，教育程度多么精深，你在事业上所取得的成就总不会高过于你的自信:“如果你认为你能，你就能;如果你认为你不能，你就不能”。    有一次，一个士兵从前践飞耽而归，将战讯呈递给拿破仑。因为路程赶得太急促，他的坐特在还没有到达拿破仑的总部时枕例地爪死了。拿破仑立刻下了一道手谕，交给这位士兵，叫他特上他自御的坐漪火速赶回前线。

　　这位士兵瞧着那匹魁伟的坐特.还有上面所配的华贵的马鞍，不觉战战脱脱地脱口而出:‘.不，将军，我只是一个平常的士兵，这坐特太伟大。太好了，我受用不起!”

　　拿破仑回答他:“对于一个法国的兵士.没有一件东西可以称为太伟大、太好而不能受用的在这个世界上，有许多人，他们以为别人所有的种种幸福是不属于他们的;以为他们是不配有的;以为他们是不能与那些命运特佳的人相提并论的。然而他们不明白，这样的自卑自抑，自我抹煞，是会大大缩减自己生命的。

　　有许多人往往想，世界上许多被称为最好的东西，是与自己沾不上边的.人世间种种菩、美的东西，只配那些幸运的宠儿们所独享，对于他们来讲只能算是一种禁果。他们将自己沉迷于卑徽的信念之中.那他们的一生自然也只会卑徽到底，除非他们有朝一日醒悟过来，敢于抬起头来要求.卓越”。世间有不少原本可以成就大业的人，他们最终只得平平淡淡地老死，度过自己平庸的一生，他们之所以落得如此命运，就因为他们对于自己期待太小、要求太低的缘故。

　　自信心是比金钱、势力、家世、亲友更有用的要素，它是人生最可靠的资本，它能使人克服困难.排除障碍，不怕冒险。对于事业的成功，它比什么东西都更有效。

　　一个人可以给予自己很高的估价.而自信处处能助他取得胜利。在他从事事业的过程中，“气”之被表现，即使刚刚开始，也已取得一半的胜利，操一半的胜券了。那一切自卑自抑阻止人类进步的雌碍，在这种自信坚强.-b面前区就完奔衷慈终处不。    当我们去研究、分析那些“自己创造机会”的人们的伟大成就时，就会发现，他们在出发去奋斗时，一定都先具备了充分信任自己的能力和坚强的自信心。他们的心向、志趣，坚定到了足以排除一切阻碍，吓例那些低估轻视自己的怀疑与恐惧，而使他们所向无敌。

　　“假使我们自比为泥块，”科内里说，“那我们将真的会成为被人践踏的泥块。”

　　假使你在容貌举止之间都表现出你自认为自己卑徽渺小.而处处显得你不信任自己，不尊重自己，你自然不应抱怨别人，别人自然也会不信任你、尊重你，也会低估你、轻视你。

　　假使我们能觉悟到“天生我材必有用”;觉悟到造物育我，必有伟大目的或惫志寄于我生命中，而万一我不能将我的生命充分表现于至善的境地.至高的程度，这对于世界将会是一大损失。怀揣这种意识，就一定可以使我们产生出一种伟大的力A和勇气来!