Author: 黄玺庆
由于工作性质使然，我几乎每天都要面对一些上门洽谈合作的人。这些人中，有的很容易让我接受，有的则让我避之唯恐不及。
与人打交道多了，我也看出了道道。我发现那些看起来比较“笨”的人往往能够打动我，而那些话很多，总是试图在短时间内改变我的观念，甚至试图“教育”我的人则很难与我合作成功。
我担心自己的经验比较片面，于是询问了好几个与我工作性质差不多的朋友，发现大家的感觉竟然惊人的一致：大家更接受那些坦诚朴素的业务人员。
下面是我亲身经历的两件事情。
去年夏天，一个公关活动公司年轻的小伙子找到我，向我推荐一个活动。在我的面前坐定，我发现他比较紧张，口齿与一些伶牙俐齿的业务人员无法相提并论。我耐心听完他的介绍后，觉得与项目的推广重点不太吻合，便说我会安排策划推广部论证一下，然后送走了他。
十多分钟后，我经过公司二层大厅，发现他一个人站在那里，我还以为他在等人，礼节性地与他点了个头，便继续忙着做我的事。大约二十多分钟过后，他又来敲我的门。进屋后，他显得更加紧张，甚至有点儿结巴地说：“您看，我刚才是不是没有讲清楚，我刚参加工作，第一次单独跑业务。我想再跟您讲一遍。”
他的话象电击一样让我的内心颤栗了一下。我一下子想起来他为什么在大厅里站着了。从他离开我的办公室到鼓足勇气再进入我的办公室，在半个小时的时间里，这个刚刚参加工作、第一次单独跑业务的年轻人该做了多么大的心理挣扎啊。我不由得想起了我第一次独立工作的样子以及我人生中的许多第一次，我在想，在许多第一次面前我是否能象这位年轻人那样虽紧张但却坦诚呢？我是否会故作聪明地去装作老练呢？人都会有第一次，人都是由生手逐渐变为熟手的。生手并不丢脸，关键是生手不能故作聪明地去扮演熟手。因为你面对的谈判对象可能要比你有经验得多。故作聪明不仅贻笑大方，更容易弄巧成拙。
那个上午，我花了近一个半小时的时间与这位年轻人交谈。我不仅认真听了他对活动的再次介绍，而且还帮助他分析了方案的优缺点。对于这个第一次独立工作的年轻人，我希望他的“第一次”得到的是鼓励而不是挫折。后来尽管由于推广周期的原因我没有与他合作，但是我把他介绍给了其他的朋友。如今，经过一年的历练，这个小伙子已经取得了很优异的成绩。
还有一件事情是一个女孩子的。
也是去年夏天，一个杂志社的女孩子来采访我。我知道现在许多杂志的采访都是要广告回报的。有的杂志刚开始采访时说得很热闹，但是只要项目不给回报，那些采访就决不会变成铅字。
但是这个女孩子却只字不提回报的事情。采访完后，我就把这件事丢到了脑后。以至于这个女孩子的模样我都想不起来了。谁想一个星期后，我的邮箱里竟然收到了这个女孩子的文章初稿，整整10个P，两万多字。这是完全出乎我的预料的。我接受过很多采访，见过太多的敷衍了事的文章。象这个女孩子这样如此用心写文章的非常罕见。两万字，要付出多少心血啊，而且是在没有任何回报的情况下来写作。我立即产生了要见这个女孩子一面的冲动。我非常想知道在如此浮躁的社会，是什么让这个女孩子有如此的定力。
后来这篇文章刊登后，取得了很好的宣传效果。我告诉推广经理，找机会一定要安排回报。
上述我经历过的两件事情已经过去了一年时间。但是现在我还是能够很轻易地想起来。那两个年轻人现在发展得都不错。我想他们之所以能够不断取得进步，源于他们身上具有一种共同的品格：脚踏实地，不耍小聪明，有时候看起来甚至用的都是笨功夫。但是，这个世界的规律却是：成功更青睐看起来“笨”的人。