看完本书已经很长时间了，读书时在BB上写笔记已经成为我的习惯，月度版本发后进度稍松，抽空整理了一下，算是写了一篇blog，慰藉一下。
第二章 互惠原理
看了«影响力»的第二章“互惠原理”之后，突然明白了为什么人世间子女与父母之间的感情最深，也最不容易背叛。因为，根据互惠原理，父母给予了我们生命，而这种恩惠我们用一辈子都偿还不完。由此可以说明，世间最稳固的关系是子女与父母的关系。
第三章 承诺与一致
这一章讲述了承诺和人们为了保持言行一致所做的诸多荒唐事。印象最深的还是讲述如何从心理而非生理上改造战俘。文中提到了一个观点："旁人对我们的看法会极大地影响我们对自己的认识"，后面列举了很有说服力的事例。由此，我想到了自己的成长经历，我一直认为自己在学习方面取得的成绩是自己一个人的功劳，然而我忽略了这个过程中外部环境所给与的反馈，正面反馈会促使我相信我在这方面很有天赋，继续努力会做得更好；而负面反馈，很可能让我萎靡不整，甚至会丧失信心不再前进。前者虽顺水行舟，后者却是最锻炼人意志的，这个时候人们就需要充分发挥其主观能动性，自己寻找继续前进的动力。
第四章 社会认同
本章举了一个令人震惊的案例，说明了在对事件反应不清晰的时候，多元无知效应导致了人们互相观望的情景，从而使得受害人获救几率降到很低。在找到原因之后，作者给出了有效获得快速帮助的办法，那就是要帮助旁观者明确你正处于危险之中急需要他的帮助。在读到大肆报到的自杀事件对公众自杀行为的推动作用时，我确实非常震惊，原本根深蒂固的“出淤泥而不染”人生观受到了巨大的冲击，环境（偏向于社会环境）对人们有着如此大的影响力，虽然大部分时间我们察觉不到这些影响，还自以为是地认为我们是理智的。现在我才明白，任何与社会交互着的人，都无法逃避周遭的人和事对自己的影响。
第五章 喜好
虽然我们极力认为“以貌取人”是不正确的，但是在每个人的内心却无时无刻不受相貌的影响，长相美丽的人肯定具有一定优势。此外，我们受与我们相似的人的影响要比其他人大，我们更容易喜欢和我们相似的人，即：物以群分，人以类聚。“关联”那一小节主要阐述了“爱屋及乌”的原理，为什么播报坏天气的播报员会招致人们的痛恨，为什么带来坏消息的信使会被杀头，也就是关联的力量，但这种思维经不起理性的思考。
第六章 权威
米尔格拉母试验得出了一个让我们不寒而栗的结论：即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。实际上，来自公认的权威的信息在很多情况下都为我们提供了一条行动的捷径。我们对于"大"的东西的认识，也与重要程度相关，这点可以从我们总是把大的部分让给我们认为重要的人吃，或者为了提升自己的身份而将自己的签名变大一样。从跟着穿西装的人横穿马路的人的数量多于穿工作服的数量的实验可以看出，衣着对于我们在公司建立自己强有力的形象是多么重要。
第七章 短缺
开篇引用的名言挺好的：爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。正是因为这样，我们在告诫别人某事的时候，采取"不这样，你会失去或损失什么"的方式更有效。又读到一条让人意外的教训："给予人们一段暂时的自由比从来就不给他们自由更危险。"这是因为人们对自己即将失去的东西尤为珍惜。
尾声
我再一次看到了延迟决策（让自己冷静一段时间做决定）的好处。