我刚接触软件营销是从下载网站开始的.平时大家可以看到很多的软件下载网站,中国的下载网站比较杂,像天空,华军以及太平洋等等,他们不是以一种单纯的软件下载网站,里面杂七杂八的东西很多,一旦你打开华军软件园主页,其中的特别推荐,其实就是广告,热点导读、新闻咨询其实等只是丰富下网站,其与软件的下载不是很挂沟的新闻,介绍咨询和信息的比较多,而对于软件本身介绍比较少,下面的不就不再多说,这是中国下载网站的现状,如果想靠中国人购买软件获取其中的代理费想养活自己很难,不过中还好,国人多,下载东西的人也多,自然下载网站的流量也就很大了,这样其他非软件销售途径的广告理所当然就产生了.为了把这些人留住,丰富网站内容是必须的,所以诸多新闻,知识之类的应运而生了!
外国的下载网站就简洁多了,他们的网站以提供软件下载为主,对软件的介绍也很详细,同时还有下载网站对于该产品的评测(不是每个网站,每款产品都有),因为外国人有购买软件的习惯,特别是欧洲(除俄罗斯),美洲等盗版现象特别少,这就给软件商很大的空间了,同时下载网站也就比较单一,不要搞得像个门户网站一样,如果像中国这样的下载网站,我估计外国人很不喜欢.大家可以看看这几个比较大的外文网站就知道了,
http://www.download.com
(最大的下载网站,基本是软件产品信息,不过有个手机和移动设备方面评测页面)
http://www.softpedia.com/(流量特别大,而且提供软件评测)
http://www.brothersoft.com/(中国北京的一家公司,该网站的广告费可不少哦,相对比较靠钱,钱多排名好)
http://www.download3000.com/
(网站流量还行,而且相对比较公正)
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还有很多,我就不一一列举了,不过下载网站的盈利模式却不是很复杂,我分析了处在不同时期几种类型的下载网站:
下载网站初期:流量低,无法以广告或产品提交来收取费用,此时流量对于他们是生命,做不起流量他们就完了,他们只能靠代理赚钱,在外国的软件支付平台特别成熟,软件商可以轻松地通过这些平台的服务找到代理商,而代理商也可以轻松地获得代理,交几十块就可以获得一个代理ID,代理费一般为软件价格的30%-75%,此时的下载网站其实只是一个代理网站而已.
下载网站成长期:有了一定的流量,此时他们可以通过一些广告页面来获得广告利润,不过它们最吸引人的无非是首页,或某个类别的排列最前,收取的广告费单价都比较底.有意识地联系软件提供商来打广告.当然此时他们也喜欢和软件商主页交换链接,并获得产品代理.
下载网站成熟期:流量已经比较大了,此时他们的首页各个位置都是钱,同时他们也有搜索排名方面的广告费,就是在他们网站搜索时,你交了钱,你产品就能排前面.只要不是他们网站本身需要的内容出现了,就要钱.像brothersoft.com首页,某个位置一个月就要500美元一个月!
从这个可以看出，下载网站的主要经济来源是软件提供商的广告费，以及客户买了软件后的部分代理费，可谓是途径很多，也很轻松，不像国内的要整理特别多的文档。
作为一个软件商角度，他们很愿意花这些钱在这些下载网站上，共享共享，就是先用后买，软件商肯定不会错过这个机会。虽然绝大部分网站能直接提交，软件提交者只要先制成PAD文档,提交都比较快.也有特别的,有些下载网站流量比较大的,有的需要交钱才能提交,有的呢,提交比较慢,交钱就只要一两天.如果软件商有时想让他们的软件位置明显点,常常愿意交钱打广告,有按搜索排前的广告,也有放置到主页或一些暴光比较多的网页上的广告位,还有的下载网站提供PPC,就是你下载一次交多少钱,有点像google的广告了,像download.com和brothersoft.com就有这种广告.
不过我给大部分提交网站的提交者提供点信息,很多比较好的网站在提交后杳无音讯,这时可不要傻等,写点信去联系站长,有时想搞到好的排名也可以联系.不一定信件如何好,有诚意就成,还得有耐性,一篇没回应,紧接着第二,第三就去了,那些外国管理员都很礼貌的,都会让你最提交一次,或说明原因的.我以前提交时常遇到这种情况的.后来都提交上去了,而且我的英语不怎么样,信也就不怎么样了.
下载网站的推广其实就是不断提交,不断联系,有计划的打广告,广告后又联系!还有得经常性更新!
<这遍文章写得有点不具体,也比较马虎,如果大家有什么问题,可留言,大家探讨探讨>